octobre 25, 2025
Dans le secteur de la construction, la concurrence est féroce. Les clients comparent, consultent des avis, et recherchent les entreprises les plus fiables avant de prendre une décision. Pour un entrepreneur, apparaître dans les premiers résultats de recherche est donc une nécessité. C’est ici que Google Ads joue un rôle crucial.
Avec une campagne bien conçue, vous pouvez apparaître instantanément devant les personnes qui recherchent vos services dans votre région. Que vous soyez entrepreneur général, spécialiste en toiture, rénovation, plomberie ou électricité, la publicité Google permet d’attirer des clients au moment précis où ils ont un besoin.
Google Ads fonctionne selon un système d’enchères : vous définissez un budget, choisissez des mots-clés pertinents, et vos annonces apparaissent lorsque des internautes effectuent des recherches associées à vos services. Vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce — un modèle appelé coût par clic (CPC). C’est une méthode efficace et mesurable pour développer votre visibilité locale.
Visibilité immédiate : Contrairement au référencement naturel (SEO) qui prend du temps, Google Ads vous positionne instantanément en haut des résultats de recherche.
Ciblage géographique précis : Vous pouvez diffuser vos annonces uniquement dans une ville, une région ou même un rayon de quelques kilomètres.
Contrôle total du budget : Vous décidez du montant dépensé par jour ou par mois, sans engagement à long terme.
Résultats mesurables : Google Ads vous indique combien d’appels, de clics et de demandes de soumission proviennent de vos annonces.
Adaptabilité : Les campagnes peuvent être ajustées à tout moment selon vos résultats ou la saison (par exemple, plus d’annonces pour les rénovations extérieures au printemps).
Le système repose sur la pertinence. Google récompense les annonces bien ciblées et les pages web de qualité. En d’autres mots, il ne suffit pas de payer plus cher pour apparaître en premier : la qualité du contenu, la cohérence entre votre annonce et votre page de destination, ainsi que votre taux de clics influencent directement votre position.
Pour les entrepreneurs en construction, cela signifie qu’une bonne stratégie ne se limite pas à choisir quelques mots-clés, mais à créer un écosystème cohérent entre votre annonce, votre site web et votre offre.
Un internaute recherche « rénovation salle de bain Sherbrooke ».
Une annonce bien optimisée pourrait afficher :
“Rénovation salle de bain clé en main à Sherbrooke – Soumission gratuite!”
Si le clic mène à une page dédiée aux rénovations de salle de bain, présentant vos réalisations, vos coordonnées et un formulaire simple, le taux de conversion sera beaucoup plus élevé.
Avant même de lancer une campagne, posez-vous la question : que voulez-vous obtenir?
Plus d’appels téléphoniques?
Davantage de demandes de soumission?
Plus de trafic sur votre site web?
Chaque objectif oriente la structure de votre campagne, vos paramètres de ciblage et votre stratégie d’enchères.
Les bons mots-clés font toute la différence. Ils doivent refléter les termes que vos clients utilisent réellement. Par exemple :
entrepreneur en construction résidentielle
rénovation cuisine Montréal
construction maison neuve Laval
entrepreneur général Québec
Utilisez également des variantes et expressions locales. Les outils comme Google Keyword Planner peuvent vous aider à trouver les termes les plus recherchés et leur coût par clic.
Une bonne annonce Google Ads est claire, concise et orientée vers l’action.
Elle doit :
Contenir votre mot-clé principal;
Mettre en avant votre valeur ajoutée (garantie, service rapide, expérience, etc.);
Inclure un appel à l’action : “Soumission gratuite”, “Appelez dès maintenant”, “Service 24h/7”.
Exemple :
“Entrepreneur général à Laval – Travaux garantis, estimation gratuite!”
Les titres doivent attirer l’attention, et la description doit renforcer la confiance.
Le clic sur votre annonce n’est que la première étape. La page où atterrit l’utilisateur doit inspirer confiance et pousser à l’action.
Pour cela, elle doit comporter :
Des photos de vos réalisations;
Un texte clair sur vos services;
Des témoignages de clients satisfaits;
Un bouton ou formulaire visible pour la prise de contact.
Une page lente, mal adaptée aux mobiles ou mal structurée fera fuir les visiteurs, même si votre annonce est parfaite.
L’un des grands avantages de Google Ads, c’est la mesure précise des résultats. Vous pouvez savoir :
Quels mots-clés génèrent des appels;
Quelle annonce attire le plus de clics;
Combien chaque conversion vous coûte réellement.
Grâce à ces données, il devient facile d’ajuster vos campagnes : augmenter le budget sur les annonces qui performent, suspendre celles qui coûtent trop, et tester de nouvelles variantes.
Utilisez les extensions d’annonce : numéro de téléphone, adresse, liens vers vos pages de service — elles augmentent la visibilité et la crédibilité.
Planifiez vos annonces selon vos heures d’ouverture : inutile de recevoir des appels quand personne n’est disponible pour répondre.
Activez le suivi des conversions pour connaître votre coût par contact réel.
Ciblez les appareils mobiles, car la majorité des recherches locales se font sur téléphone.
Rafraîchissez vos annonces régulièrement pour éviter la fatigue publicitaire et maintenir un bon taux de clics.
Prenons l’exemple d’un entrepreneur en rénovation à Québec. Avant de lancer sa campagne, il recevait en moyenne 4 appels par semaine via son site. Après avoir mis en place une campagne Google Ads avec un budget de 30 $ par jour, des mots-clés ciblant « rénovation salle de bain Québec » et « entrepreneur général résidentiel », il a doublé ses appels dès le premier mois.
Son coût moyen par appel? Environ 12 $. Un investissement minime comparé aux contrats remportés grâce à ces contacts. Ce type de performance est réaliste pour toute entreprise qui gère efficacement sa stratégie publicitaire.
Même avec un bon budget, certaines erreurs peuvent ruiner vos résultats :
Choisir des mots-clés trop larges (ex. « construction ») sans ciblage géographique;
Négliger la qualité du site ou de la page de destination;
Oublier d’activer le suivi des conversions;
Laisser une campagne tourner sans analyse ni ajustement.
Une gestion rigoureuse et continue est essentielle pour rentabiliser chaque dollar investi.
La publicité Google offre un potentiel énorme pour les entrepreneurs en construction souhaitant augmenter leur clientèle locale. Mais pour en tirer le maximum, il faut une stratégie bien pensée, des données précises et une exécution soignée.
Chez Webici, nous accompagnons les entreprises du bâtiment à chaque étape : de la création d’annonces à la gestion complète des campagnes, en passant par l’optimisation continue. Nous parlons le même langage que vous : efficacité, résultats et retour sur investissement.
Confiez votre visibilité à une équipe qui comprend vos défis et vos objectifs.
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